„Уни комерс” недвижими имоти представя нов уникален продукт:

„Уни комерс” недвижими имоти представя нов уникален продукт:

СОБСТВЕН БИЗНЕС

С 50 ЕВРО ИНВЕСТИЦИЯ

Изградете Ваш собствен бизнес за недвижими имоти само срещу 50евро месечно.

Предлагаме уникална възможност изключително подходяща за:

1.Хора занимаващи се професионално(опитни професионалисти работещи) в областта в момента и желаещи самостоятелно развитие на бизнес с недвижими импоти без рискове и с минимални разходи и инвестиция.

2. Предприемачи, които желаят да започнат нов бизнес по вече утвърден модел, стартирайки от позиция на фирма с 16 годишен опит.

Какво получавате-предимства на партньорската програма която предлагаме.

-         Безплатна реклама в структурите на мрежата и интернет пространството – към момента има сключени договори с 8 портала за имоти за автоматичен обмен на информация и реклама представяща фирмата и всички оферти на нашите партньори. Предстоящи договори с още 5 портала.

-         Изцяло уеб базиран софтуер – СКОНИ (система за картотекиране и обработка на недвижими имоти) - менажиране на оферти от собственици, клиентски търсения, огледи, сравнителен анализ, статистика, бланки за изготвяне на крайна оферта, автоматично публикуване, снимков материал, контрол на достъп и нива на достъп до съответните опции на всеки служител, отдалечен достъп до системата без нужда от офис личен e-mail, и много др.

-         Изключителна гъвкавост без нужда от локализиране на бизнеса.

-         Легализиране на бизнеса – фирмена идентичност, патент, лиценз и пр.

-         Не наемате скъпи офиси

-         Не плащате за секретар и обслужващ персонал

-         Не регистрирате фирма – няма разходи за адвокати, счетоводство, месечни и годишни финансови отчети, данъци, работни заплати, осигуровки и пр.

-         Възможност за индивидуална работа, както и изграждане на собствена независима структура и екип

-         Имате цялостна система за управление на бизнеса

-         Дистанционен контрол на дейността и персонала

-         Възможност за работа в цялата страна

-         Публикуване на офертите в интернет в реално време

-         Предимство при убеждаване на клиентите за ексклузивитет на оферти и търсения.

-         Получавате 100% пълният размер на изработените възнаграждения (комисиони) без отчисляване на каквито и да било суми от тях. 

-         Фактуриране на сделки

-         Възможност за ползване на луксозен имиджов офис в идеалният център и техническо и юридическо обслужване.

-         Добавена стойност при реализиране на сделки в мрежата

         Бонусна ежемесечна програма при съдействие за включване на нови членове.

Станете част от изпробвана и доказана система в условията на българският пазар. Работете лесно, удобно, гъвкаво и ефикасно.

За въпроси и подробности: Спас Стефанов

0898229064, sp.stefanov@unicomimoti.com

httphttp://unicomimoti.com://unicomimoti.comhttp://unicomimoti.com

Полезни съвети при покупка на първо жилище

   Ако с нетърпение очаквате да закупите първия имот в живота си -  направете всичко възможно да избегнете няколко от най-големите грешки при този тип покупки. Покупката на жилище може да е една от най-големите в живота ви, но не е задължително да е една от най-трудните.
1. Една от най-честите грешки е покупката на жилище, без да познавате собствените си финансови възможности. Както се уверихме от финансовата криза, това, което банките определят, че можете да си позволите като месечен разход, не винаги съвпада с вашата преценка. Като начало направете списък на месечните си разходи – за автомобил, храна, заеми и кредитни карти, застраховки и др. Не забравяйте и големите плащания, които правите веднъж годишно – отпуски, застраховки, данъци и др. След тези сметки вече ще имате по-ясна представа колко още можете да похарчите за покупка на жилище. Твърде вероятно е да се окаже, че не можете да си позволите желаните квартал и квадратура на имота. Ако е така и нямате възможност за допълнителен доход, помислете как да намалите останалите си разходи.
2. Обърнете внимание и на разноските за такси при покупката, както и разходите за застраховки, ремонти и поддръжка на имота. Станете ли собственик, месечните ви разходи със сигурност ще се увеличат. Най-разумният вариант е да съберете всички разноски за годината и да разделите сбора на 12 (така ще имате представа за месечните си разходи). Ако можете да си позволите да заделяте за жилище по 1000 лв. месечно, извадете от тях разходите за такси и поддръжка. Остатъкът представлява средствата, които можете да заделяте за обслужване на ипотечния кредит при покупката.
3. Често хората пристъпват към покупка, без да са наясно каква сума може да очакват под формата на банков заем. За да избегнете тази грешка, започнете избора на имот едва след като сте получили предварително одобрение от банката. В противен случай рискувате да си загубите времето и в крайна сметка да се окаже, че банката няма да ви кредитира в очаквания размер или ще го направи при неприемливи за вас условия. Ако вече сте капарирали имота, може да загубите капарото.
4. Купувачите на първи имот често трябва да правят компромиси с шумни улици, по-лошо изложение или етаж, непланирани ремонти, защото средствата им са ограничени. Ако не сте склонни да отстъпвате от първоначалните си желания, останете под наем, докато попаднете на идеалното жилище на приемлива за вас цена. Най-добре обаче е да направите списък с характеристиките, на които наистина държите и тези, с които може да направите компромис.
5. Ако сте решени на компромиси при първата си покупка, не правете такива за важните неща. Например не е удачно да купувате жилище с една спалня, ако планирате да имате деца и знаете, че ще се нуждаете от поне две. От друга страна, заради прекалена придирчивост може да изтървете наистина изгодна сделка. Ако не харесвате плочките в банята, купете имота и направете ремонт след време, когато се поотърсите от харчовете за покупката.
6. От изключително значение е местоположението на жилището и инфраструктурата в района. Какъв е транспортът до работата ви, има ли удобни учреждения наблизо – детски градини, търговски комплекси, полицейски управления, болници и т.н.
7. Важен е и типа на строителството – тухла или панел. Всеки е наясно с недостатъците на панела и предимствата на тухлата, но ако тухленото строителство не се вмества в бюджета ви, то тогава проверете добре коя година е построен блока и какъв е срокът за използването му. Напоследък на българския пазар навлизат и нови строителни техники, като екологичното строителство и сглобяемите къщи, които са сравнително евтини и имат добра изолация.
8. Обърнете внимание на разпределението на стаите и на кой етаж се намира жилището. Етажът е особено важен с оглед потенциални проблеми. Първият и последният етаж не са за препоръчване, но ако има сериозна разлика в цената то е добре да се замислите и да вземете предвид останалите фактори.
9. Много често продавачите на имоти правят евтини подобрения с цел да вдигнат продажната цена. Такива трикове може да заслепят по-неопитните купувачи и те да платят 10 000 лв. повече заради подобрения, чиято реална стойност е много по-ниска. Хубаво е да търсите имот, чийто потенциал не е експлоатиран докрай и подобренията, които ще направите, ще ви позволят да го препродадете на значително по-висока цена след време.
10. Не пристъпвайте към преговори без помощта на доверен брокер на имоти или адвокат. Не е етично един и същ агент да представлява продавач и купувач по сделката, дори ако му платите комисиона.
11. Не подценявайте заобикалящата ви среда. Преди да пристъпите към покупка, съберете максимално количество информация за квартала, в който ще живеете – какви са градоустройствените планове, има ли неизползвани терени и какво ще се строи на тях. В противен случай може да се окаже, че след пет години през задния ви двор ще мине главна улица. Всичко това влияе не само върху вашето спокойствие, но и върху цената на имота ви във времето.
източник: ceb.bg

Уни-комерс - Професионални Брокери

 При продажба

1. “Уни-комерс” ООД осигурява на своите клиенти посредническа услуга във връзка с предоставеният й недвижим имот за осигуряване на клиенти – потенциални купувачи.
2. Агенцията, при необходимост, оказва съдействие за набавяне на необходими допълнителни документи, както и съдействие във всички държавни органи, институции и учреждения, като това й задължение се заплаща допълнително по приложен ценоразпис.
3. “Уни-комерс” ООД рекламира обектите за продажба в най-престижните средства за масово осведомяване.
4. При проявен интерес към обекта, предлаган от “Уни-комерс” ООД, между бъдещите продавач и купувач се сключва предварителен договор за покупко-продажба на недвижим имот по чл. 19, ал. 3 от ЗЗД или договор за строеж.
5. За осъществяване на дейността си “Уни-комерс” ООД получава възнаграждение в размер на 2,5% /две цяло и пет десети процента без ДДС/, което включва разходи за набиране на оферти, реклама, заплащане на услугите, извършени от “Уни-комерс” ООД, както и възнаграждение на брокера, ръководещ дейността по осъществяване на сделката.
6. Посоченото в чл. 4 възнаграждение се дължи към момента на подписване на предварителен договор за покупко-продажба на недвижим имот по чл. 19, ал. 3, от ЗЗД или договор за строеж.
7. При осъществяване на оглед с кандидат-купувачи, предоставени от агенцията, ПРОДАВАЧЪТ подписва ПРОТОКОЛ, с който удостоверява, че е извършил огледа и е получил информацията за конкретния КУПУВАЧ от “Уни комерс-2” ООД и и при продължаващ интерес се задължава да преговаря и извършва сделка с този КУПУВАЧ, единствено и само чрез “Уни комерс-2” ООД. Този ПРОТОКОЛ не задължава ПРОДАВАЧЪТ да работи само и единствено с агенция “Уни комерс-2” ООД.

- При покупка

1. “Уни-комерс” ООД осигурява на своите клиенти посредническа услуга във връзка с покупката на търсеният недвижим имот и осигуряване на оферти за продажба по съответен зададен критерий.
2. Агенцията, при необходимост, оказва съдействие за набавяне на необходими допълнителни документи, както и съдействие във всички държавни органи, институции и учреждения, като това й задължение се заплаща допълнително по приложен ценоразпис.
3. При проявен интерес към обекта, предлаган от “Уни-комерс” ООД, между бъдещите продавач и купувач се сключва предварителен договор за покупко-продажба на недвижим имот по чл. 19, ал. 3 от ЗЗД или договор за строеж.
4. За осъществяване на дейността си “Уни-комерс” ООД получава възнаграждение в размер на 2,5% /две цяло и пет десети процента без ДДС/, което включва разходи за набиране на оферти, реклама, заплащане на услугите, извършени от “Уни-комерс” ООД, както и възнаграждение на брокера, ръководещ дейността по осъществяване на сделката.
5. Посоченото в чл. 4 възнаграждение се дължи към момента на подписване на предварителен договор за покупко-продажба на недвижим имот по чл. 19, ал. 3, от ЗЗД или договор за строеж.
6. При осъществяване на оглед на обекти, предоставени от агенцията, КУПУВАЧЪТ подписва ПРОТОКОЛ, с който удостоверява, че е извършил огледа и е получил информацията за конкретния обект от “Уни комерс-2” ООД и и при продължаващ интерес се задължава да преговаря и извършва сделка за този имот, единствено и само чрез “Уни комерс-2” ООД. Този ПРОТОКОЛ не задължава КУПУВАЧЪТ да работи само и единствено с агенция “Уни комерс-2” ООД.

- При отдаване под наем

1. “Уни-комерс” ООД осигурява на своите клиенти посредническа услуга при отдаване под наем на недвижим имот и осигуряване на потенциални наематели.
2. За осъществяване на дейността си “Уни-комерс” ООД получава възнаграждение в размер на 50% /петдесет процента без ДДС/, еднократно от договорения месечен наем, което включва разходи за реклама, заплащане на услугите, извършени от “Уни-комерс” ООД, както и възнаграждение на брокера, ръководещ дейността по осъществяване на сделката.
3. Посоченото в чл. 2 възнаграждение се дължи към момента на подписване на договор за наем на конкретния имот.
4. При осъществяване на оглед с кандидат-наематели, предоставени от агенцията, НАЕМОДАТЕЛЯТ подписва ПРОТОКОЛ, с който удостоверява, че е извършил огледа и е получил информацията за конкретния НАЕМАТЕЛ от “Уни комерс-2” ООД и и при продължаващ интерес се задължава да преговаря и извършва сделка с този НАЕМАТЕЛ, единствено и само чрез “Уни комерс-2” ООД. Този ПРОТОКОЛ не задължава НАЕМОДАТЕЛЯТ да работи само и единствено с агенция “Уни комерс-2” ООД.

- При наемане

1. “Уни-комерс” ООД осигурява на своите клиенти посредническа услуга при наемане на недвижим имот и осигуряване на оферти по зададен критерий.
2. За осъществяване на дейността си “Уни-комерс” ООД получава възнаграждение в размер на 50% /петдесет процента без ДДС/, еднократно от договорения месечен наем, което включва разходи за набиране на оферти, реклама, заплащане на услугите, извършени от “Уни-комерс” ООД, както и възнаграждение на брокера, ръководещ дейността по осъществяване на сделката.
3. Посоченото в чл. 2 възнаграждение се дължи към момента на подписване на договор за наем на конкретния имот.
4. При осъществяване на оглед на обекти, предоставени от агенцията, НАЕМАТЕЛЯТ подписва ПРОТОКОЛ, с който удостоверява, че е извършил огледа и е получил информацията за конкретния обект от “Уни комерс-2” ООД и и при продължаващ интерес се задължава да преговаря и извършва сделка за този имот, единствено и само чрез “Уни комерс-2” ООД. Този ПРОТОКОЛ не задължава НАЕМАТЕЛЯТ да работи само и единствено с агенция “Уни комерс-2” ООД.

- При други услуги 

Цените и начина на работа за другите дейности на фирмата, които са описани в “Услуги” са плод на допълнителна договорка в зависимост от конкретния проект и работа която се извършва.

Полезни съвети при покупка на първо жилище

   Ако с нетърпение очаквате да закупите първия имот в живота ви, направете всичко възможно да избегнете няколко от най-големите грешки при този тип покупки. Покупката на жилище може да е една от най-големите в живота ви, но не е задължително да е една от най-трудните.
1. Една от най-честите грешки е покупката на жилище, без да познавате собствените си финансови възможности. Както се уверихме от финансовата криза, това, което банките определят, че можете да си позволите като месечен разход, не винаги съвпада с вашата преценка. Като начало направете списък на месечните си разходи – за автомобил, храна, заеми и кредитни карти, застраховки и др. Не забравяйте и големите плащания, които правите веднъж годишно – отпуски, застраховки, данъци и др. След тези сметки вече ще имате по-ясна представа колко още можете да похарчите за покупка на жилище. Твърде вероятно е да се окаже, че не можете да си позволите желаните квартал и квадратура на имота. Ако е така и нямате възможност за допълнителен доход, помислете как да намалите останалите си разходи.
2. Обърнете внимание и на разноските за такси при покупката, както и разходите за застраховки, ремонти и поддръжка на имота. Станете ли собственик, месечните ви разходи със сигурност ще се увеличат. Най-разумният вариант е да съберете всички разноски за годината и да разделите сбора на 12 (така ще имате представа за месечните си разходи). Ако можете да си позволите да заделяте за жилище по 1000 лв. месечно, извадете от тях разходите за такси и поддръжка. Остатъкът представлява средствата, които можете да заделяте за обслужване на ипотечния кредит при покупката.
3. Често хората пристъпват към покупка, без да са наясно каква сума може да очакват под формата на банков заем. За да избегнете тази грешка, започнете избора на имот едва след като сте получили предварително одобрение от банката. В противен случай рискувате да си загубите времето и в крайна сметка да се окаже, че банката няма да ви кредитира в очаквания размер или ще го направи при неприемливи за вас условия. Ако вече сте капарирали имота, може да загубите капарото.
4. Купувачите на първи имот често трябва да правят компромиси с шумни улици, по-лошо изложение или етаж, непланирани ремонти, защото средствата им са ограничени. Ако не сте склонни да отстъпвате от първоначалните си желания, останете под наем, докато попаднете на идеалното жилище на приемлива за вас цена. Най-добре обаче е да направите списък с характеристиките, на които наистина държите и тези, с които може да направите компромис.
5. Ако сте решени на компромиси при първата си покупка, не правете такива за важните неща. Например не е удачно да купувате жилище с една спалня, ако планирате да имате деца и знаете, че ще се нуждаете от поне две. От друга страна, заради прекалена придирчивост може да изтървете наистина изгодна сделка. Ако не харесвате плочките в банята, купете имота и направете ремонт след време, когато се поотърсите от харчовете за покупката.
6. От изключително значение е местоположението на жилището и инфраструктурата в района. Какъв е транспортът до работата ви, има ли удобни учреждения наблизо – детски градини, търговски комплекси, полицейски управления, болници и т.н.
7. Важен е и типа на строителството – тухла или панел. Всеки е наясно с недостатъците на панела и предимствата на тухлата, но ако тухленото строителство не се вмества в бюджета ви, то тогава проверете добре коя година е построен блока и какъв е срокът за използването му. Напоследък на българския пазар навлизат и нови строителни техники, като екологичното строителство и сглобяемите къщи, които са сравнително евтини и имат добра изолация.
8. Обърнете внимание на разпределението на стаите и на кой етаж се намира жилището. Етажът е особено важен с оглед потенциални проблеми. Първият и последният етаж не са за препоръчване, но ако има сериозна разлика в цената то е добре да се замислите и да вземете предвид останалите фактори.
9. Много често продавачите на имоти правят евтини подобрения с цел да вдигнат продажната цена. Такива трикове може да заслепят по-неопитните купувачи и те да платят 10 000 лв. повече заради подобрения, чиято реална стойност е много по-ниска. Хубаво е да търсите имот, чийто потенциал не е експлоатиран докрай и подобренията, които ще направите, ще ви позволят да го препродадете на значително по-висока цена след време.
10. Не пристъпвайте към преговори без помощта на доверен брокер на имоти или адвокат. Не е етично един и същ агент да представлява продавач и купувач по сделката, дори ако му платите комисиона.
11. Не подценявайте заобикалящата ви среда. Преди да пристъпите към покупка, съберете максимално количество информация за квартала, в който ще живеете – какви са градоустройствените планове, има ли неизползвани терени и какво ще се строи на тях. В противен случай може да се окаже, че след пет години през задния ви двор ще мине главна улица. Всичко това влияе не само върху вашето спокойствие, но и върху цената на имота ви във времето.
източник: ceb.bg

Покупка и продажба

  След като купувачът вземе окончателно решение за покупка на недвижим имот и договори всички аспекти с продавача, препоръчително е да се подпише предварителен договор, които да описва важни детайли от бъдещата сделка. Това включва - точна цена на имота, размер на депозита (ако е договорен такъв), необходими документи за сделката, начин на плащане, неустойки при неспазване на правни и договорни задължения на някоя от страните и други, ако са договорени от купувача и продавача. Този предварителен договор дава гаранции и на двете страни, че договорените параметри на сделката няма да бъдат променени до нейната дата. Тази стъпка е препоръчителна в случаите, когато продавачът не е готов с всички необходими документи за сключването на сделката (изброени по-долу). Издаването на всички административни и правни документи отнема около един месец.
Всичко необходими документи за сключване на сделката трябва да бъдат получени, подготвени и представени от продавача и нотариуса (в някои случаи и от купувача). Някои от тези документи трябва да бъдат извадени от местната община от продавача.

• Документ за собственост на недвижимият имот
• Актуална скица на имота, издадена през последните шест месеца (необходима е за земя и за имоти в населени места с влязла в сила кадастрална карта)
• Актуална данъчна оценка на имота
• Удостоверение за липса на тежести върху имота
• Декларация за гражданство и гражданско състояние
• Декларация за липса на данъчни задължения
• Декларация за намерение за покупка на имот
• Документи за самоличност
• Квитанция за внесени държавни такси от купувача и продавача
• Ако купувачът е юридическо лице и сделката се сключва от представляващо лице:

-          Актуално състояние на юридическото лице, издадено през последните шест месеца
-          Решение за покупка на конретния недвижим имот, взето от управляващия орган на юридическото лице
-          Нотариално заверено пълномощно за лицето представляващо купувача, което да описва действията, които лицето може да извършва по покупката на конкретния имот
Нотариусът, който изповядва сделката е задължен да прегледа всички документи и потвърди тяхната пълнота и автентичност. Двете страни трябва да постигнат съгласие за начина на плащане пред нотариуса (банково плащане, в брой, др.)
Купувачът е задължен да регистрира имота в данъчното подразделение на общината, в която се намира имотът, в срок от два месеца след покупката (това не е задължително за земеделски земи).
източник: ceb.bg

Как да не се минем с цената на имот, когато купуваме или продаваме имот

Колкото и да е хубаво едно жилище и колкото и да ни харесва, когато стане дума за цената, настъпва момента на истината.

 

Като продавачи или купувачи трябва да знаем, че има един кофти фактор наречен ПАЗАР, който не зависи пряко от нас. С две думи, дори и да сте гений в маркетинга и рекламата, ако цената Ви не отговаря на пазара, шансовете Вашето жилище да се продаде скоро не са обнадеждаващи.

От друга страна, адски грешно е схващането, че купувачите „определят“ крайната цена, понеже те са тези, които държат парите. НИСКАТА ПОКУПАТЕЛНА СПОСОБНОСТ НА ЕДИН КУПУВАЧ НЕ Е ФАКТОР ЗА СВАЛЯНЕ НА ЦЕНАТА. Казано по друг начин, ако в „джоба” си имате 30 000 евро, а апартамента който си харесвате струва 35 000 евро, „никак” не е задължително продавача да ви го продаде. Когато двете страни не могат да се срещнат на определено ценово равнище просто НЯМА СДЕЛКА.

Много често, когато някой за пръв път излиза на пазара на недвижими имоти, опитвайки се да продаде своето жилище, той се ориентира за цената, по имотите, сходни с неговия. Водещи ориентири в тази „отговорна” задача са най-вече вестник „ ПОЗВЪНЕТЕ” , imot.bg и съседите от другия вход, които продадоха имота и му взеха много пари :) (Вие чували ли сте съсед, който си е продал имота евтино?). Истината е там, че много от тези цени в интернет и печатните издания са определени по същия начин. Сумите, на които реално се продават тези имоти са съвсем други. Това са цени, които един продавач или купувач няма как да знае, ако няма статистика за реално сключени сделки.

От друга страна продавачите много често са емоционално обвързани с жилището и не са обективни при определяне на цената (нашето жилище е най- хубаво и затова ще искаме 1000-2000 евро отгоре). Който успее да се дистанцира от това и да работи на пазарен принцип, има по-големи шансове да продаде имота си.

Как можем да се ориентираме за пазарната цена на имота си в 3 стъпки?

1. Взема се една средна цена за района, в който търсите или продавате. Да речем, че има масово жилища на 40 000 евро.

2. След това вземаме и най-ниската цена в същия район, която примерно е 34 000 евро. Инцидентно много рядко се появява за продан апартамент, при който поради някаква причина (просрочена ипотека, капариране на изгоден имот и др.) се търси бърза продажба. Обикновено такъв тип имот се продава за ден-два, но стои по реклами със седмици, дори с месеци, за да служи на по–некоректни агенции да привличат клиенти (набирателна оферта).

3. След като имаме средната и най-ниската стойност, горе-долу по средата е реалната цена за типа имот, който търсите. Тази рецепта е универсална и може да служи както на продавачи, така и на купувачи.

Държим да отбележим, че формулата се прилага според състоянието. Примерно, ако търсите жилище за ремонт, гледате цените на жилищата за ремонт и обратно.

 

Естествено всяко правило си има изключение. На пазара има имоти, в които са вложени много средства в преустройства и ремонти с качествени материали и те не могат да се „осреднят“ по примерната формула. Също така трябва да се съобразим с етажа, изложението и местоположението на имота.

Така, сега преди да ни нападнат „капацитетите”в областта, че такава формула за определяне на цени няма и това са „пълни глупости”, държа да подчертая, че тя не съществува в ”дебелите книги” ,а е създадена на база нашите продължителни наблюдения и опит, с цел да Ви бъде от полза и да Ви спести време в лутането при определянето на цената. Това, което можем ОТГОВОРНО да Ви заявим е, че тя няма драстично да ви подведе. САМИ ЩЕ СЕ УБЕДИТЕ В ТОВА. УСПЕХ !

източник: ceb.bg

Ползите от работата с професионален брокер и агенция

В условията на криза всички пишат само песимистични, апокалиптични и ужасяващи сценарии за пазара. Всъщност нищо не е чак толкова страшно и трудно постижимо. Стига да знаете КАК.

Истината е, че професионалните консултанти и посредници могат да ви докарат много по-бързо до заветната цел и то без да се порежете.

Представете си, че шофирате БЪРЗО из непознат град през нощта, да речем София. Просто запалете двигателя и карайте след нас. Ние знаем къде са дупките по пътищата, а те наистина са много. Ще ги заобиколите, ще стигнете по-бързо и няма да си счупите колата.

На пазара има много професионалисти, но нека не забравяме и факта, че той гъмжи от посредници, които нямат нужните умения  и пречат на имиджа на професията, объркват клиентите и създават грешни впечатления за нашата работа и ползите от нея . Те не защитават интереса на клиентите си, а го прецакват (тази дума е жаргонна, но звучи по-красноречиво, а е и по-ясно).

По-долу са изброени само някои от основните преимущества при работата с посредник:

1. Имате възможност да продадете имота си много по-бързо.

Най-силният коз на агенциите е, че разполагат с база данни от купувачи. С две думи  всеки един, който се обажда по дадена оферта, се регистрира от брокера. Агенцията рекламира много имоти, следователно й се обаждат и много различни купувачи. Същата тази агенция може да се обади на тези клиенти в по-късен етап и да им предложи вашия имот.

Ако просто си пуснете обява във вестника, вие ще се конкурирате с всички други частни лица и аганции, надявайки се някой да ви звънне.  Неприятния факт е, че 90 % от обажданията ще са от посредници, а не от реални купувачи. Дори и да имате щастието реален клиент да ви звънне, имайте предвид , че той ще се обади и на много други обяви, така, че шансовете да докарате някой до оглед, а след това и до сделка, силно се редуцират.

Схванахте ли разликата? С частната обява пускате въдичката и се надявате. Чрез агенция, уловената риба в мрежата идва директно при вас.

Освен това  от добрия посредник се очаква да ви консултира през целия процес на продажбата.

Ценообразуването също не е лека задача.  Много е трудно сам да прецените колко е реалистична вашата оферта на пазара в момента, тъй като само посредниците имат информация за цените, на които РЕАЛНО се сключват сделки. Цените на повечето обяви във вестника са офертни (т.е завишени), понеже са определени по същия емоционален начин.  За това е несериозно да се предлага имот без да се коментира неговата конкурентност. А както се сещате, надценените имоти се продават БАВНО.

2. Имате възможност да купите подходящ имот бързо и безопасно.

Точка 2 донякъде е аналогична на точка 1. Месото в сандвича тук е, че освен набора на оферти има оценка и отсяване на тези оферти. Освен отбрани оферти като качество, посредника ще ви предложи и такива имоти, които вече са стигнали пазарната си цена и отговарят на вашето търсене. Пък и е много по-сигурно.

Нищо не ви спира да си купите например обект в новострояща се сграда директно от строителя, но имате ли вие лично професионалните познания относно правните въпроси по проучване на собствеността, спазването на правилата и нормите при проектирането, изпълнението и въвеждането в експлоатация на обекта? Ще уловите ли тънкостите при договарянето и подводните камъни, заложени в предварителния договор? Ако нещо се обърка още в зародиш и не го „хванете”, никакво целуване на кръстчета и чукане на дърво не може да ви помогне.

Не забравяйте също, че докато търсите имот, много често ще попадате на обяви на агенции или брокери, прикрити като частни лица. Същите тези ще поискат да им платите комисионна. Не е ли по-добре, ако ще плащате, сами да изберете посредника си, който да изхожда от вашите интереси,  а не да го  „уцелвате” на случаен принцип?

3. Умения в преговорите
Много хора си мислят, че умеят да преговарят, но почти винаги влизайки в директни преговори, се стига до излишни емоционалности и сдлеката се проваля. Никой купувач, не иска да даде повече пари, отколкото е необходимо, но и нито един продавач не обича да „атакуват” имота му директно, изваждайки на яве недостатъците му.

Когато между двете страни има посредник, за който сделките с имот са ежедневие, нещата стоят съвсем по друг начин. Вместо да налучквате правилния начин за своя сметка, е по-добре да се доверите на човек, който прави това всеки ден.

4. Защита от имотни измами
Никой адвокат или брокер не може да ви защити на 100% от имотна измама. Но този шанс може значително да се редуцира обаче.

Областта на недвижимите имоти е като океан, в който ако влезете много на дълбоко, може или да се удавите, или някоя акула да ви изяде на едри хапки за предястие. Дали ще успее да Ви спаси брокера е въпрос не само на опит от негова страна, но и от дълбочината, в която сте нагазили.  Всичко зависи най-вече от вас - на каква дълбочина плувате и дали плажа се охранява.

Не забравяйте, че удостоверението за тежести никак не ви дава пълна гаранция за всички подводни камъни, които са заложени. .

Не се заблуждавайте, че щом сделката минава през нотариус и всичко е наред. Много от измамите стават точно с помощта на нотариуси.

5. Известна доза сигурност при провеждането на огледи
Всеки професионален брокер сключва първоначално договор за оглед, където са и личните данни на лицето, което посещава апартамента ви.

Така не рискувате  да допускате лица, които не са се легитимирали, до дома си.

6. И не на последно място – непрестанно повтарящите се телефонни разговори, които сякаш нямат край

След като пуснете обявата си във вестника, още на следващия ден ви прозвънява цяло ято от агенции. Телефонът Ви звъни НЕПРЕСТАННО, а доста често и в неподходящо време. Случва се да ви звънят дори и много след като сте приключили сделката с имота.

Не е ли по-добре да поверите жилището си само на една агенция, която  да поема обажданията и където персонала е обучен да го прави по подходящ начин?

Плюс това целият ви ден минава в огледи на апартамента, забележете - ОТ АГЕНЦИИ. Първо всички посредници в града минават през дома ви и чак тогава евентуално някой от тях ви води клиент. Все пак не само вашия апартамент е на пазара.

Не е ли по-добре един посредник да комуникира с всички тези агенции, да поема всички обаждания и да отсява САМО реалните клиенти? Спестяват се много повече време и нерви, нали?             

източник: ceb.bg